2025-05-28 机器人租赁市场爆火，是机遇还是风险？

作者：陈晓雨  出品：机器人产业应用

在科技加速赋能各行业的当下，机器人租赁市场正凭借其独特的商业模式迎来发展黄金期。当前，智能机器人技术虽已在制造、服务、医疗等领域展现出变革潜力，但其研发成本高、迭代速度快的特性，使得一次性购买对中小企业及新兴场景而言存在较大压力。

而租赁模式通过轻量化投入、灵活适配的优势，有效降低了技术应用门槛，让更多主体能够以较低成本享受先进机器人技术带来的效率提升，这驱动了机器人租赁市场的崛起。本文将探讨机器人租赁这一商业模式是短期获利项目还是长线可持续发展的行业。

机器人租赁市场兴起的核心动因

1.1 产能不足催生短期替代需求

当前机器人企业产能呈现结构性分化，工业机器人产能稳步提升，而人形机器人等新兴领域仍面临产能瓶颈。

头部企业的产能爬坡受限于供应链瓶颈与产线建设周期，而市场需求爆发式增长，导致企业转向租赁填补产能缺口。

宇树科技无锡工厂二期虽于 2025 年 Q2 投产，四足机器人年产能增至 5 万台，但 G1 人形机器人的月均产能仅千台。这种“技术爆发” 与 “产能迟缓”的矛盾，在 2025 年初达到顶点：京东平台 G1 首发当日即售罄，二手市场价格从 9.9 万元炒至 15 万元，且交货周期长达 45 天。二手租赁成为企业短期使用的低成本选择，租赁商提供“机器人 + 操作员” 打包服务以满足紧急需求。

1.2 高价格门槛倒逼租赁模式普及

在机器人产业的技术图谱中，人形机器人由于其研发难度高而具有极高的单价。以特斯拉 Optimus 为代表的通用人形机器人，单价普遍突破 10 万美元（约合 70 万元人民币），其技术复杂度构成了核心成本壁垒 —— 这类机器人需集成 40 余个高精度伺服关节、复杂环境感知系统及动态平衡控制算法，仅核心零部件成本就占据售价的 60% 以上。

市场数据显示，具备双足行走能力的全尺寸人形机器人售价高昂，宇树 H1 售价 65 万元、优必选 “天工行者” 29.9 万元，其研发投入均超过 5 亿元，且单条产线年产能不足千台，导致规模效应难以释放。

针对人形机器人的高门槛，租赁模式正在构建新型商业化路径。租赁模式作为技术过渡阶段的核心解决方案，将持续赋能中小企业的智能化转型。

1.3 技术迭代快与场景灵活性需求

工业场景的传统采购模式下，设备折旧周期与技术淘汰周期的错配导致企业面临巨大成本压力—— 单次设备采购及维护费用动辄数百万元，且过时设备难以适应新场景需求。除工业场景外，高频次、非长期的服务型场景对机器人的适配性提出了更高要求。以商业活动为例，商场开业、品牌发布会等场景需要机器人承担迎宾、互动、表演等多样化任务，但单次活动使用周期通常仅 1-3 天，采购设备显然不具备经济性。

当前，租赁模式已从单纯的“硬件出租”进化为“技术服务集成”。以上海地标马克等专业租赁公司为例，其为客户提供的不仅是宇树机器人本体，更包括场景化定制开发 —— 如针对奢侈品门店的灯光环境优化视觉导航系统，为金融客户集成实时数据图表生成功能，开发周期最短仅需 3 天。这种 “设备 + 算法 + 服务” 的打包模式，使企业无需投入研发资源即可快速部署复杂应用。

｜宇树机器人出现在上海 IFC 国金中心开业庆典

｜宇树机器人参与广告拍摄

机器人租赁——核心应用场景

2.1 消费级场景

核心关注点：流量经济与情感价值

商业引流：商场开业、科技展会等场景占租赁需求，机器人通过舞蹈、互动吸引客流。

｜机器人进行舞蹈表演

教育：学校租赁机器人用于科普教学。

｜机器人设备用于科普

2.2 工业级场景

核心关注点：降本增效与柔性生产

制造业：在焊接、分拣、装配等场景机器人具有更高稳定性。佛山等地出现 “机器人集装箱” 模式，企业可按订单需求整箱租用预装好的智能产线。

｜佛山机器人生产线

物流与仓储：在拣选、搬运等场景，租赁机器人通过替代重复性劳动 ，显著提升作业效率。这种效率提升直接转化为成本优势。租赁模式支持动态调整设备规模，尤其适合电商促销等波动性需求。在高位货架、危险品仓储等场景，机器人替代人工可规避安全风险。

｜机器人用于物流仓储

高危环境：核电站检修、化工巡检等场景中，机器人租赁成本更低，且避免健康风险。

｜机器人用于电力巡检

晴空机器人以 “劳务派遣” 模式为某高铁制造企业提供焊接机器人，每月租金仅 5000 元 / 套。机器人通过视觉导航与高精度控制，确保焊点质量一致性，同时替代人工完成高危环境作业，助力企业提升产能与良品率。

2.3 特殊场景

医疗领域：手术机器人可以通过机械臂和三维成像技术实现精准操作，显著降低手术误差和并发症风险。通过小切口完成手术，减少组织损伤、术中出血及感染风险。具备智能化与远程手术能力，可以将手术时间较传统方式缩短 30%-50%。

｜手术机器人进入医院

北京老年医院引入天玑 2.0 骨科手术机器人，通过 “服务租赁” 模式按使用次数付费，单台手术缩短 30 分钟，设备利用率提升 3 倍。该模式解决了医院采购资金压力和设备闲置问题，成为医疗器械推广新范式。

机器人租赁模式与相关政策

3.1 经营租赁&融资租赁

如今，C端机器人租赁市场的火爆已然实现了“破圈”，而背后，是B端价值百万的需求量级。具身智能企业飞速发展，对于融资及现金流的需求也日益迫切。因此，机器人融资租赁应运而生。

从租赁的类别来看，当前的机器人租赁可以分为经营租赁和融资租赁。

经营租赁

以短期使用为目的，租赁期内设备所有权归出租方，承租方支付租金；租赁期满后设备返还或续租。适合对技术更新敏感或现金流压力大的企业。

典型案例：宇树科技人形机器人租赁

模式：商家按日或活动周期租赁人形机器人（如宇树H1或机器狗），用于商业演出、展会引流等场景。例如，租赁一台机器狗每天费用约500-1000元，人形机器人日租金可达5000-15000。

流程：

① 租赁公司采购设备，获得所有权；
② 出租给承租人，承租人按周期付租金；
③ 租期结束，承租人选择设备处置方式。

融资租赁

以最终获取设备所有权为目的，租赁期较长，租金覆盖设备成本和利息；租赁期满后所有权转移至承租方。适合需要长期使用且资金压力大的企业。

典型案例：佛山中南车轮的“分期购机”

模式：中南车轮通过海晟金融租赁公司以融资租赁方式购置新生产线，支付首付后分期还款，最终获得设备所有权。

流程：

① 租赁公司向机器人企业支付设备款，获取所有权；
② 设备交付承租人，承租人分期支付租金；
③ 租期结束，承租人留购设备（所有权转移）。

｜经营租赁与融资租赁对比表

对于短期、即时性、标准化的租赁需求，更适合选择租赁公司进行经营租赁，如

商业活动、科技展会、房地产造势等短期需求场景。让企业无需承担设备采购和维护成本，灵活应对短期需求。对于长期、持续性、定制化的租赁需求，更适合选择融资租赁，如制造业企业技术升级，需要装配机器人生产线。让企业降低一次性投入风险，同时匹配设备生命周期与收益周期。

对于目前市场上的租赁公司而言，体量较小的个体租赁者以经营租赁为主，而部分资金实力雄厚的国有租赁公司则更倾向于承接有产业方背书的长期融资租赁项目，订单基本以千万级起步。

3.2 政策与资本助力

各地政府推出相关政策支持具身智能产业融资租赁发展。融资租赁降低了技术应用门槛，推动机器人从制造业向服务业、农业等领域渗透，为中小微企业提供了 “轻资产” 转型路径，激发企业升级动力，进而实现产业结构优化和经济高质量发展。

目前明确补贴政策的地区：

北京: 机器人企业金融信贷支持方面，对符合条件的关键机器人设备等融资租赁项目，按照不超过5%的费率予以支持，企业年度补贴额最高1000万元。北京市国资委指导设立“北京机器人租赁公司”，公司采购不同场景需求的机器人，通过租赁的方式交付给需要的企业来使用，未来三年机器人租赁公司有30亿规模的全场景机器人采购计划。

雄安新区（河北）：鼓励企业采用灵活方式打造机器人场景。采用租赁方式推动机器人场景应用的企业，按年租赁合同金额的 10% 给予支持，每家企业最高 100 万元。

此外，苏州、深圳等地将融资租赁与具身智能产业直接关联，通过专项补贴和产业基金引导资源投入。上海、南京、武汉等地通过智能制造、人工智能等政策间接支持具身智能融资租赁。深圳前海、上海临港新片区探索跨境租赁外汇便利化，降低具身智能企业的国际化成本。

行业痛点与风险

消费级租赁市场的局限：消费级机器人租赁业务在很大程度上依赖消费者的新鲜感。初期，由于机器人的新奇特性，可能吸引较多消费者尝试租赁。但随着时间推移，复购率较低。这是因为消费级机器人目前的功能相对有限，难以持续满足消费者多样化的需求。例如，家用清洁机器人在清洁效果、智能避障等方面尚未达到消费者的高期望，使用一段时间后，消费者会发现其无法彻底解决家庭清洁的所有问题，新鲜感消退后便不再续租。

而且，消费级机器人缺乏持续创新的应用场景，一旦消费者对现有的简单交互、娱乐等功能感到厌倦，便很难再次激发其租赁兴趣。

工业级应用的难题：在工业级应用方面，设备适配性和数据安全问题亟待解决。不同工业企业的生产流程、设备规格、工作环境千差万别，工业机器人需要具备高度的定制化与适配性。

然而，目前市场上的工业机器人在快速适配不同企业的生产系统时存在困难。例如，一些中小企业的生产设备较为老旧，机器人难以与这些设备进行无缝对接与协同工作，需要进行大量的硬件改造与软件调试，成本高昂。

结语

展望未来，机器人租赁市场将呈现三大发展趋势：

其一，应用场景深度拓展，从初期以制造业为主的设备租赁，逐步向多元化场景渗透。如零售行业利用人形机器人提升消费体验，教育领域通过租赁编程机器人开展科普教学，医疗场景引入康复护理机器人满足个性化需求，形成“技术 + 场景”的深度融合模式。

其二，服务模式更趋灵活，短期租赁因活动营销、展会引流等即时性需求持续升温，长期租赁则在制造业产线、物流仓储等固定场景中发挥设备稳定供应优势，叠加定制化服务（如动作编程、功能适配），构建多层次服务体系。

其三，技术驱动产品迭代，随着宇树 G1 等高性能人形机器人在商演、影视等领域的火爆应用，租赁市场对具备高交互能力、智能化水平的设备需求激增，倒逼厂商加速研发开放更多功能模块，推动租赁产品从“硬件租用” 向 “解决方案输出”升级。

机器人租赁市场凭借轻量化投入、灵活适配等优势，有效降低技术应用门槛，在产能不足、高价格门槛与技术迭代快等因素驱动下崛起，已在消费、工业、医疗等多元场景展现变革潜力，且获政策与资本助力。展望未来，通过“租赁 + 机器人” 的商业模式释放具身智能产业价值，助力各行业智能化转型迈向新台阶。