2025-12-09 99元AI玩具掀桌子！揭示京东的硬件逻辑

作者：芋头、小民哥    出品：智能硬造

京东推出了一批99元AI玩具！

从物流基建、入局外卖再到AI布局，京东经常是中国企业的一个风向标，非常前瞻。这波 “亲自下场”AI硬件，再次走到前列，但并非一时兴起。

他们早前推出JoyInside平台，将大模型、云服务等核心能力打包输出，如今更是直接干、而且性价比 “卷” 到极致，京东推出99元AI玩具的策略背后有供应链、流量渠道和产品生态的三重优势。

从399一路干到99元，对于行业影响巨大，我们看到中小厂商面临生存危机，必须在被团灭之前寻找差异化路径。

关于京东AI硬件落地的思考与理解，我们希望展现一个比较完整的画面，并试图尽量追求深度，以下内容是智能硬造独家呈现。

Part01

为什么是玩具接住了AI？

当京东推出99元的AI噜噜鸭时，业界的第一反应是“这价格怎么做到的”？这背后是京东三重难以被复制的护城河。

首先，是极致的供应链与规模效应。京东自称，“一切围绕供应链”。通过数十年如一日的内功修炼，以及京东京造的自有品牌打造，他们通过原料集采、自有工厂和物流，将单件产品的BOM成本极致压缩。

其次，京东拥有亿级活跃用户，自研产品可直接借助平台流量实现精准触达与销售，几乎省去了所有中间环节和大部分营销费用。

最后，京东自研的JoyAI，为技术能力不足的AI玩具团队提供了端到端的整体解决方案。这套方案整合了京东云智算基础设施、LLM、tts/ASR等模块。

但其实，京东一开始并没看上AI玩具，他们最初的路径和所有巨头一样：投资人形机器人公司，直奔具身智能。但很快就发现，技术不成熟，场景非必要。

与此同时，整个AI硬件市场正陷入一个尴尬的困境：

1. 高端产品叫好不叫座

AI 手机动辄上万，AI+AR 眼镜巨头还在疯狂抢夺数据入口。这些产品客单价高的问题可以随着需求增长上量解决，但用户教育成本高才是目前更亟待解决的问题。

以 AI 眼镜为例，如果不仔细阅读说明书或观看使用视频，客户很难掌握完整使用方法。而且各家产品的交互方式都不同 ——Halliday 是滑动或点按眼镜腿上的触感条块区域，Rokid 则采用配套的戒指交互。复杂的交互婉拒了中老年群体，昂贵的价格进一步限制了受众人群。

2. 大模型面临数据饥荒

另一方面，当前万亿参数的大模型在训练时几乎耗尽了人类存储在线上的所有资料，而合成数据就像快充站给新能源车充的虚电一样，无法支撑后续的高质量发展。大模型急需真实的交互数据。

在这种内忧外患下，100-300元左右的 AI 玩具，意外承担了 “教育用户” 和 “收集真实交互数据” 的历史使命。

所以最终结果就是：“我们之前预测AI渗透消费者生活会通过高精尖的方式，但现在这个教育用户的责任反而由AI玩具来承担了。”

Part02

+AI 是正解，AI+ 是巨坑

AI 时代，拥抱 AI 的方式也需要警惕。技术团队可以想象得天花乱坠，但从京东的销售数据看，务实才是王道。

1. 过于超前的 AI 原生硬件，大多死在黎明前

无论是海外的众筹网站还是国内的电商平台，对于过于前沿的 AI 原生硬件，大部分销售数据都欠佳。

2. 在成熟品类上 “+AI”，才是可行路径

在原有品类上创新的产品，销售数据要好得多：

文曲星的 AI 闹钟：在传统闹钟基础上叠加 AI 语音交互能力。用户心理预期是买个闹钟，AI 是加分项而非必需品，降低了购买门槛。学而思的 NFC 早教机：在成熟的点读机产品上叠加 AI 能力。关键在于它延续了 “硬件获客，内容盈利” 的经典模式 —— 点读机要插卡才能识别内容，不同内容的卡片可以持续售卖，机器本身也能盈利。

这给投资人和高管指明了盈利模型：不要指望大模型本身赚硬件的钱，要赚后续生态周边的钱。

这一点可能很多AI硬件团队都没想明白！

Part03

生态 + 模型，两手都要抓

智能硬造了解到，当京东发现人形机器人短期难以变现后，将精力转向更具实现价值的智能小硬件，并密集线下拜访深圳、上海、杭州等新一代信息技术汇集地的近200家产品团队和周边工厂。

它的双重目标是：

推广自己的 Joy Inside：让更多厂商接入以优化自家AI方案；邀请品牌入驻平台：打造新一代消费电子产品的线上独家大卖场。

为什么厂商愿意配合？

京东在 3C 家电类目占据线上 40% 以上市场份额，智能硬件品牌无法绕开这个渠道。而且京东能从销售数据中清楚看到什么能卖、什么卖不动，这种洞察对厂商来说极具价值。

对互联网大厂来说，当前阶段的 “大软件 + 小硬件”，就以大模型+AI玩具为典型代表，是为了未来的 “大软件 + 大硬件”（大模型 + 人形机器人、自动驾驶车辆）做铺垫。现在做 AI 玩具，本质上是在：收集训练数据和适用场景；替大机器人渗透家庭提前做好用户教育；优化大模型在真实场景中的交互能力。

京东押注 AI 玩具的真实意图 —— 不为了卖玩具，而是为了留在机器人马拉松的牌桌上。为将来的“大软件 + 大硬件”服务。

Part04

通往 AGI 实体化最近的路

京东并非唯一一个瞄准AI玩具赛道的巨头。放眼全球，一场关于未来陪伴形态的竞赛早已展开。

OpenAI已与全球玩具巨头美泰公司合作，计划为芭比娃娃等经典IP注入AI能力。特斯拉CEO埃隆·马斯克旗下的xAI公司也为Grok App上线了“智能伴侣”模式。

在国内，字节跳动曾开发了AI陪伴玩偶“显眼包”；华为也出来一款智能憨憨，接入了华为“小艺”大模型，定位为情感型“电子伙伴”。

然而，繁荣背后，行业面临的根本性挑战并未消失。除了同质化和高退货率，硬件与软件的矛盾、数据隐私安全以及情感交互的真实性，都是横亘在所有玩家面前的难题，华为、京东、字节也不例外。

行业还存在一个关键误区：“为AI做玩具”而非“为消费者做玩具”。许多厂商过度追求技术的堆砌，却忽视了使用者的真实需求。

智能小硬件是当前技术与市场妥协的产物，但也是通往 AGI 实体化最近的路。在人形机器人的黎明到来之前，先把 300 块钱的 AI 玩具做好，可能是唯一正确的“笨”办法。

当所有人都在仰望星空谈论 AGI 时，真正的变革往往始于那些不起眼的 “小生意”。京东的选择，或许正在重新定义中国 AI 硬件的落地路径。