2025-10-15 AI玩具已站上风口，风口下的思考…

出品：AI玩具之家 

AI玩具是当前大模型在硬件端的最佳落地场景之一。这个由技术催生的新物种，也在市场上掀起了一波又一波的热潮。

机构预测，全球AI玩具市场规模将从2022年的87亿美元增长至2030年的351亿美元，年复合增长率超16%。

资本市场蜂拥而至，创业者摩拳擦掌。然而，在这场看似饱和的狂欢背后，我们必须站在风口下继续思考。

01

如何触及痛点与刚需

AI玩具市场的一大特点是购买者（家长）与使用者（孩子）的“割裂”。家长关心教育价值、安全隐私与性价比；孩子则追求趣味性、互动性与情感连接。如何平衡双方需求，是产品设计的关键。

AI玩具之家调研发现，家长购买AI玩具的主要动机有三：

1.对AI时代的前瞻性认知：许多家长自身使用过主流AI应用，理解其技术潜力，希望孩子从小接触AI，培养未来竞争力。

2.刚需的口语陪练：AI玩具可提供沉浸式英语对话练习，甚至支持法语、日语等小语种，是传统学习方式的有效补充。

3.高质量的陪伴替代：在家长忙碌时，AI玩具可陪孩子聊天、讲故事、回答“十万个为什么”，知识面远超成人，且永不疲倦。

在功能设计上，AI玩具之家认为需以“好玩”为基础，同时兼顾家长的核心关切。例如，通过设置安全边界与内容过滤机制，确保AI在健康范围内聊天，避免不当信息输出。更关键的是，关于“是否向家长开放孩子与AI的对话记录”，有的厂牌做出了大胆而深刻的选择：不开放。

这一决策源于对儿童心理的深刻理解。孩子需要一个私密、安全的空间表达自我。一旦他们意识到对话会被家长监控，信任感将迅速瓦解，互动也会变得敷衍。

因此，AI玩具被定位为“陪伴孩子成长的角色”，而非“告密者”。通过与家长沟通，解释这一设计背后的教育理念——保护孩子的隐私与独立人格，大多数家长最终表示理解与支持。

02

从“单点突破”到“生态构建”

在竞争激烈的市场中，单纯依赖硬件功能已难以建立长期壁垒。领先的AI玩具厂牌正从“单点产品”向“生态体系”演进。

1.外观设计的“市场验证”逻辑

产品外观是吸引儿童的第一要素。许多厂牌并未选择从零设计，而是采用“市场验证”的成熟IP形象。

例如，有的厂牌选择全球热销的“扭扭仙人掌”或“香肠嘴向日葵”作为载体，因其魔性、亲和的外观已获广泛认可，能显著降低市场教育成本。这种策略，将创新资源集中于AI交互体验的打磨，而非外观的试错。

2.IP联名的“共创共赢”模式

为丰富产品矩阵，有的厂牌广泛开展IP联名，但避免了高昂的授权费用。通过“深度共创+销售分成”的合作模式，厂牌负责产品开发与生产，IP方提供内容与流量支持，双方渠道共同销售。这不仅控制了成本，更实现了品牌势能的叠加，形成共赢局面。

3.垂类场景的“生态化”布局

未来增长点在于构建“垂类场景生态”。例如，推出博物馆专用AI玩伴，讲解文物知识；与金融机构合作，开发财商教育机器人；甚至为不同家庭场景定制专属功能。通过将各种垂直场景打透，厂牌可形成一个围绕AI玩伴的自有生态，实现从“卖玩具”到“提供场景化服务”的升级。

03

从海外试水到国内爆发

早期，由于国内大模型生态尚不成熟，产品多先在海外市场验证。海外用户对AI技术接受度高，乐于尝鲜，提供了宝贵的用户反馈与迭代空间。

然而，随着国内大模型技术的飞速发展，本土优势迅速显现。无论是模型能力、供应链效率还是市场响应速度，因此AI玩具之家认为，AI玩具市场重心将逐渐转向国内市场。

早期AI玩具价格多在千元以上，受众有限。通过将定价锚定在中高端故事机区间，大幅降低了家长的决策成本。而关键的销量爬坡，往往与行业重大事件相关。

营销策略上，有的厂牌也走出了一条差异化的“ToB+ToC”路径。通过与知名品牌联名，触达更广泛的C端用户，同时以更高的ROI进行市场教育。这种模式，比单纯烧钱投流更具可持续性。

04

长期记忆才能长期陪伴

AI玩具的核心竞争力在于其“记忆”与“成长”能力。用户期望AI能记住孩子的兴趣爱好、好朋友的名字，甚至过往的对话内容，从而提供个性化的互动。

当前，一些AI玩具已实现长期记忆功能，通过抽取对话中的关键信息（如“我喜欢恐龙”“我叫小明”）构建用户画像，而非存储全部聊天记录，这在保证体验的同时兼顾了数据安全。

在模型选择上，一个产品往往接入多个大模型，以应对不同场景的对话需求。尽管这可能带来一定的算力开销，但强大的研发团队能通过优化算法与架构，有效控制成本，确保流畅的用户体验。

声音模型的选择也至关重要。采用高成本的方案实现声音克隆，让家长的声音“注入”玩具，能极大增强情感连接，是产品差异化的重要一环。

ONE MORE THING

面对AI玩具市场的潜力，许多人认为这是“大厂看不上”的蓝海。实则不然。大厂决策周期长，通常选择已被验证的成熟市场。

当前AI玩具市场虽热，但规模与商业模式尚未完全明朗，大厂仍处观望。这为创业公司提供了宝贵的窗口期。AI玩具之家认为，大家应利用这段时间，构建两大护城河：

一是与大厂合作，借力其资源与渠道，实现共赢；

二是深耕产品体验与用户生态，建立品牌忠诚度。当大厂最终入局时，已领先的公司凭借先发优势与用户基础，仍能占据一席之地。

未来，AI玩具将从“单一硬件”走向“软硬一体”的服务生态。通过OTA持续更新内容，硬件2.0、3.0不断迭代，厂牌与用户的关系将从“一次交易”变为“长期陪伴”。

回到我们开头讲的“AI玩具已经站上风口”，实际上，没有人能一下子追逐风口成功，有的只是机会留给有准备的人，在行业越来越喧嚣的今天，有追求的团队和创始人反而要更加谨慎，更加敬畏。

Stay hungry，Stay foolish.