2025-12-10 风口上的AI玩具，迈入300亿大关！

作者：智能硬造

在科技行业的历史长河中，每一次技术浪潮都伴随着狂热与冷静的交替。2011年，风险投资家马克·安德森提出了"软件吞噬世界"的断言，标志着软件成为科技产业的核心驱动力。

进入2025年，能“听懂”“看见”“思考”的AI玩具层出不穷，以及泛AI硬件正成为资本和大众情绪追逐的新宠，但这场热潮与以往的科技浪潮不同，它已经经历了一个从狂热到冷静的完整周期。

01.

根据工信部数据，2024年我国AI玩具市场规模约246亿元，预计2025年全年将增至290亿元，向着300亿冲刺。

京东数据显示，2025年上半年，AI玩具销量环比猛增6倍。资本也对这个领域展现出了极大热情，2025年以来国内AI玩具领域已发生至少16起投融资事件。

AI玩具的企业注册量也急剧增长。这些公司中，既有像奥飞娱乐这样的传统玩具巨头转型，也有跃然创新、珞博智能等由前大厂员工创立的初创企业。

追捧的背后，是广阔的用户需求。

工信部消费品工业司司长何亚琼指出，AI玩具打破了传统玩具的年龄限制，实现了“老、中、青、幼”全覆盖。

对于孩子，AI玩具超越了传统玩伴的角色，成为融合教育启蒙、情感陪护、创造力激发等属性的“智慧伙伴”。

成人的需求则更加复杂和圈层化。在孤独经济与单身社会趋势下，AI玩具提供了情感慰藉的出口。芙崽这样的产品拥有金木水火土五种初始性格，并能随着用户陪伴发生变化，满足了年轻女性群体的情感养成需求。

但AI玩具的用户需求也存在明显分化。正如业内所观察到的，儿童和成人两大群体的诉求存在显著差异。

对于儿童产品，决策者是家长，更关注安全性和教育价值；而成人用户则更注重个性化的陪伴和情感慰藉。

02.

AI玩具企业正在寻求突破。一条路径是强化IP与情感联结。跃然创新采用“授权IP+自研IP”并行的策略，不仅与奥特曼等知名IP合作，也通过签约艺术家设计原创IP。

另一种思路则更为激进——完全放弃语言交互。因为AI硬件一旦回复得不够智能，产品就会被贴上“人工智障”的标签。因此，我们也看到了一些团队决定砍掉语音功能。

他们选择通过动作、声音、光效、姿态等来表达情绪和个性，让产品更像一个仿生宠物，像“五岁边牧”一样聪明，只负责可爱。

第三类玩家选择深耕产业生态，提供“交钥匙”服务。一些方案商开始专注于为企业提供AI玩具一站式解决方案，涵盖硬件研发、软件系统开发、用户端定制、模型调试和后台运营全链条。

这种B端服务模式让他们能与不同领域的从业者合作，共同推动AI技术适配多元场景，实现共同成长。

03.

我们认为，还有几个特点值得关注。

1）AI玩具不再是一次性买卖。比如芙崽上市后，用户购买硬件后，大概率会付费订阅以维持与潮玩的交互强度。这种“硬件+订阅”的商业模式正在重塑玩具行业的盈利模式。

2）产业形态也在发生变化。在供应链端，乐鑫电子提供AI玩具的ESP等芯片，移远和广和通等将芯片拓展封装为模组，而涂鸦智能提供连接云端大模型的硬件解决方案并捆绑销售他们的软件。

部分AI玩具供应链厂家甚至已经开始提供开源解决方案。小智AI的核心模型与操作系统全面开源，向全球开发者开放API接口与训练框架。截至2025年10月，其开源社群创客规模达到近10万人。

这种技术共享正在降低行业门槛，加速创新应用的出现。数据显示，接入小智AI的硬件设备已近100万台，日均对话量超900万次。

3）伪智能有点泛滥。在电商平台上，许多消费者购买后给出的评价是“交互卡顿”、“答非所问”、“AI味重”。许多企业在产品开发过程中，仅是在毛绒玩偶中塞进机芯实现基础对话，远未做到真正的情感陪伴。

更深层的问题是用户留存。最让品牌头疼的仍是高达30%-40%的退货率。一方面是令人心动的高毛利潜力，另一方面是体验不佳导致的高退货率严重侵蚀利润。

AI玩具的问题集中在三大方面：交互生硬、情感薄弱和同质化严重。在复杂的家庭环境中，背景噪音、其他人的打断等因素让有效语音的识别率仅有65%。

根据一手的行业反馈，我们大概估算，9成AI玩具企业客户高频调用API的周期不超过3个月，之后就开始直线下降。

4）除了技术和市场挑战，AI玩具还面临着信息安全与隐私保护的信任危机。工业和信息化部表示，将会同相关部门加强研判，适时研究制定相关标准，切实保障AI玩具质量安全和数据隐私安全。

当前的AI玩具市场正是跑马圈地的阶段。企业正在探索多样化的商业路径，试图在这场热潮中找到立足点。

而当一项技术从实验室走向大众市场，它面临的不只是技术突破，更是对人性的深刻洞察。